Importuotojai, tiekiantys S355JR karšto valcavimo plieno plokštę, prieš palygindami kainas turėtų apibrėžti reikiamą klasę ir standartą, plokštės storį, plotį ir ilgį, kiekį, apdorojimo apimtį, medžiagų bandymo sertifikato (MTC) reikalavimus, tikrinimo poreikius, pakavimo metodą ir paskirties dokumentus. Citata yra reikšminga tik tada, kai tiekėjai dirba pagal tą patį plokščių grafiką ir tą pačią pristatymo apimtį.

Konstrukcijų gamybos projektuose S355JR dažnai aptariamas tiesiog kaip plieno rūšis. Tačiau realiame pirkime klasės pavadinimas yra tik atskaitos taškas. Matmenys, apdorojimas, dokumentacija, pakavimas ir logistika gali iš esmės pakeisti tiek pasiūlymą, tiek tai, ar pristatytas plienas gali būti priimtas pagal projektą.

Pirkėjai, ruošiantys S355JR užklausą, pirmiausia gali peržiūrėti „Maigaotuo“. Karšto valcavimo plieno plokštė produkto puslapyje. Dabartinė Maigaotuo gaminio informacija apibūdina karšto valcavimo plieno plokštes kaip tinkamas konstrukcijų gamybai, taip pat mašinoms, tiltams ir kitoms reikmėms. Tikslus S355JR prieinamumas, matmenys, apdorojimas ir dokumentai vis tiek turi būti patvirtinti pagal konkretų užsakymą.

Pradėkite nuo standarto, o ne tik nuo pažymių pavadinimo

Užklausa, kurioje sakoma tik „S355JR plieno plokštė“, palieka neatsakytus kelis svarbius klausimus.

Jei projektas reikalauja S355JR pagal EN 10025 arba kitą nurodytą standartinį maršrutą, šis reikalavimas turėtų būti aiškiai nurodytas RFQ. Tiekėjas neturėtų daryti išvados apie standartą vien iš klasės pavadinimo.

Tas pats pasakytina ir apie materialinius dokumentus. Jei projektui reikalingas MTC, šilumos skaičiaus atsekamumas arba tam tikri patikrinimo įrodymai, dėl šių reikalavimų reikia susitarti prieš patvirtinant užsakymą.

Praktinis pirmasis patikrinimas yra:

Importuotojai turėtų paklausti, kokius dokumentus galima pateikti tikroji cituojama medžiaga, o ne manyti, kad kiekviena atsarginė plokštelė automatiškai pateikiama su tuo pačiu sertifikatų paketu.

Lėkštelės tvarkaraštis leidžia daug lengviau palyginti kainas

Storis, plotis ir ilgis paprastai turėtų būti pateikiami eilutė po eilutės, o ne kaip bendras tonažo reikalavimas.

Pavyzdžiui, naudingas lentelės tvarkaraštis nurodo:

Storis × plotis × ilgis × kiekis

Tai svarbu, nes du pasiūlymai už tą patį bendrą kiekį gali turėti labai skirtingą praktinę vertę.

Vienas tiekėjas gali nurodyti standartinius malūno arba atsargų matmenis. Kita gali būti medžiaga, jau nupjauta arčiau pirkėjo reikalaujamų dydžių. Antroji citata gali turėti didesnę vieneto kainą, bet sumažinti pjovimo atliekas ir vietos gamybos darbus.

Importuotojas turi patvirtinti kiekvieną eilutės elementą:

• Storis
• Plotis
• Ilgis
• Lėkščių skaičius arba reikalingas svoris
• Standartinio dydžio arba pjaustymo pagal dydį reikalavimas
• Bet koks atitinkamas tolerancijos reikalavimas
• Reikalingas apdorojimas
• Dalies identifikavimas, jei taikoma

Maigaotuo Plieninės plokštės kategorija apima karšto valcavimo, šalto valcavimo, cinkavimo ir languotų plieno plokščių gaminius, todėl RFQ turėtų aiškiai nurodyti, kad reikalavimas taikomas būtent karštai valcuotoms plokštėms, ir nurodyti numatomą rūšį.

Storis ir plokštės dydis turi daugiau įtakos nei medžiagų kaina

S355JR plokštės matmenys įtakoja daugiau nei plieno kaina.

Jie gali turėti įtakos:

• Medžiagos panaudojimas
• Gamybos išeiga
• Atliekų pjovimas
• Plokščių tvarkymas
• Siuntimo svoris
• Konteinerio arba pakrovimo tvarka
• Iškrovimas paskirties vietoje
• Sandėliavimas
• Gamybos seka

Štai kodėl pirkimas tik „kaina už toną“ gali būti klaidinantis.

Jei projektui galiausiai reikia daug mažesnių konstrukcinių komponentų, importuotojas turėtų palyginti standartinio dydžio plokštės pirkimo ir vietoje jos apdorojimo išlaidas su išpjautų arba paruoštų gabalų gavimo iš tiekėjo išlaidomis.

Geresnis pasirinkimas priklauso nuo tikrosios projekto darbo eigos.

Prieš prašydami galutinės kainos, apibrėžkite apdorojimą

Apdorojimas yra vienas iš paprasčiausių būdų, kaip dvi iš pažiūros panašios citatos tapti nepalyginamomis.

„Maigaotuo“ platesnė plieno tiekimo sritis apima apdorojimo paslaugas, tokias kaip pjovimas ir lenkimas, o kitas apdorojimas aptariamas pagal konkretų plieno užsakymą. Jei S355JR plokštes reikia apdoroti prieš išsiunčiant, pirkėjas turėtų apibrėžti, kad tai veikia atskirai nuo žaliavos tiekimo.

Priklausomai nuo projekto, RFQ gali prireikti:

• Pjovimas
• Lenkimas
• Gręžimas
• Nuožulnus
• Kitas paruošimas piešiniais
• Dalių žymėjimas
• Rūšiavimas pagal brėžinio numerį arba montavimo vietą

Jei reikia apdoroti, atsiųskite brėžinius prieš galutinį pasiūlymą.

Brėžiniu pagrįstoje užklausoje tiekėjui pateikiama informacija, kurios neįmanoma užfiksuoti paprastame plokštelių sąraše, ypač kai yra susiję su leistinais nuokrypiais, skylių padėtimi, nuožulniomis detalėmis ar suformuotomis dalimis.

Neapdorotos plokštės ir apdoroti komponentai neturėtų būti maišomi

Tarkime, kad viena citata apima standartines S355JR plokštes, o kita - pjovimą pagal projekto matmenis.

Antrasis pasiūlymas, žinoma, turės papildomų išlaidų.

Todėl lyginant tik galutinę tonos kainą susidarytų klaidingas įspūdis.

RFQ turėtų aiškiai atskirti:

1. Žaliavų tiekimas
2. Apdorojimo paslaugos
3. Pakavimas ir ženklinimas
4. Patikra/dokumentacija
5. Eksporto ir logistikos sritis

Tai daro tiekėjų palyginimą daug skaidresnį.

MTC ir šilumos atsekamumas turėtų būti patvirtintas prieš patvirtinant užsakymą

Konstrukcinių plieno projektų dokumentacija gali tapti tokia pat svarbi kaip ir fizinė plokštė.

Nebrangi siunta sukelia rimtų pirkimų problemų, jei pirkėjas vėliau sužino, kad dokumentai neatitinka projekto priėmimo reikalavimų.

Prieš patvirtindami užsakymą paklauskite:

• Koks MTC arba medžiagos sertifikatas yra?
• Ar sertifikatas yra susijęs su tiekiama medžiaga?
• Ar pagal projektą reikalingas šilumos numerio arba partijos atsekamumas?
• Ar pirkėjui reikia papildomų patikrinimo įrodymų?
• Ar į pasiūlymą įtraukti dokumento reikalavimai?

Šiuos klausimus reikia išspręsti prieš išsiuntimą, o ne tada, kai plokštė atkeliauja į paskirties uostą.

Tikslas nėra reikalauti kuo daugiau dokumentų kiekvienam užsakymui. Būtina užtikrinti, kad pateiktas dokumentų paketas atitiktų faktinius struktūrinio projekto reikalavimus.

Paviršiaus ir kraštų reikalavimai turi atitikti gamybos planą

S355JR karštai valcuotą plokštę vėliau galima pjaustyti, suvirinti, padengti, formuoti arba įtraukti į konstrukcinį mazgą.

Todėl pirkėjas turėtų nurodyti, ar projektui keliami konkretūs reikalavimai:

• Karštai valcuoto paviršiaus būklė
• Plokštės kraštai
• Iškirpti kraštai
• Tolesnis pasiruošimas
• Gamybai paruoštos dalys
• Paskesnis dengimas arba apdorojimas

Ne kiekvienam užsakymui reikia specialaus paviršiaus ar krašto reikalavimo.

Tačiau jei šios detalės turi įtakos kitam gamybos etapui, jos neturėtų būti paliktos tol, kol bus nupirktas plienas.

Naudinga taisyklė yra paprasta:

Nurodykite plokštelę pagal tai, kas atsitiks jam atvykus, ne tik pagal tai, ką palieka plieno tiekėjas.

Pakavimas ir pakrovimas gali pakeisti tikrąsias importo išlaidas

Plieninė plokštė yra sunki, o dideli matmenys gali sukelti praktinių pakrovimo ir tvarkymo suvaržymų.

Todėl pakavimas turėtų būti aptartas kartu su medžiagų ir apdorojimo reikalavimais.

Naudingi punktai, kuriuos reikia patvirtinti, yra šie:

• Kaip bus sukraunamos skirtingų dydžių plokštės
• Ar reikia atskirti apdorotas dalis
• Rinkinio ar dalies identifikavimas
• Rūdžių prevencijos lūkesčiai
• Įkrovimo būdas
• Uostas arba pristatymo vieta
• Iškrovimo apribojimai
• Reikalingi komerciniai ir eksporto dokumentai

Šios problemos tampa svarbesnės, kai vienoje siuntoje yra kelių dydžių plokštelių arba apdorotų komponentų.

Jei pirkėjui reikia supakuotų dalių pagal gamybos seką arba brėžinio numerį, šis reikalavimas turi būti pateiktas prieš pradedant pakuoti.

Kodėl mažiausia S355JR kaina gali būti ne mažiausia projekto kaina

Plieninės plokštės kaina paprastai apima kelis išlaidų sluoksnius.

Medžiagos kaina yra tik viena iš jų.

Apsvarstykite du tiekėjus:

Tiekėjas A nurodo mažesnę neapdorotų plokštelių kainą, bet pateikia tik standartinius dydžius.

Tiekėjas B nurodo didesnę kainą, bet apima paruošimą pagal dydį, projekto ženklinimą, reikalingus dokumentus ir pakavimą pagal pirkėjo plokštelių grafiką.

Tiekėjas A vis tiek gali būti geresnis pasirinkimas, tačiau pirkėjas to negali žinoti, kol į palyginimą neįtrauktos vietinės pjovimo išlaidos, atliekų, tvarkymo ir dokumentų reikalavimai.

Naudingesnis palyginimas atrodo taip:

Tik suderinus taikymo sritį vieneto kaina tampa komerciškai reikšminga.

Dažnos S355JR plokštės RFQ problemos

Prašoma tik „S355JR plokštelės kainos“

Tai nenurodo tiekėjui storio, matmenų, kiekio, apdorojimo apimties ar dokumentų reikalavimų.

Darant prielaidą, kad į kiekvieną pasiūlymą įtrauktas tas pats MTC

Sertifikatas ir atsekamumo reikalavimai turėtų būti patvirtinti faktiškai siūlomai medžiagai.

Apdorojimo brėžinių siuntimas patvirtinus kainą

Brėžiniai gali pakeisti medžiagų panaudojimą, apdorojimo išlaidas, leistinus nuokrypius ir pakuotę. Jie turėtų būti pateikti prieš galutinę citatą.

Standartinių plokščių ir pjaustytų dalių maišymas viename kainų palyginime

Neapdorotų plokščių tiekėjas ir tiekėjas, siūlantis apdorotus komponentus, nesiūlo tos pačios apimties.

Pakavimo palikimas, kol siunta bus paruošta

Iki to laiko pakeitus žymėjimo, rūšiavimo ar krovimo tvarką gali padidėti nereikalingos išlaidos arba vėluoti.

Mažiausios kainos pasirinkimas prieš tikrinant dokumentus

Kainos pranašumas gali greitai išnykti, jei medžiaga negali būti priimta, nes dokumentų paketas neatitinka projekto reikalavimų.

Reprezentatyvaus importuotojo scenarijus: žema kaina, kuri dar nebuvo palyginama

Reprezentatyvus scenarijus – ne tariamas kliento atvejis.

Užjūrio importuotojas prašo S355JR karštai valcuoto plieno plokštės konstrukcijų gamybos projektui.

Pradinėje užklausoje nurodytas klasė, bendras kiekis ir paskirties vieta. Vienas tiekėjas atsako patrauklia kaina, o pasiūlymas iš pradžių atrodo geriausias pasirinkimas.

Tačiau techninės peržiūros metu atsiranda keletas spragų.

Citata neapibrėžia:

• Plokštelių dydžiai pagal eilutės elementus
• Pjovimo sritis
• MTC įrodymai
• Dalių žymėjimas
• Pakavimas pagal plokštelės dydį

Todėl pirkėjas negali pasakyti, ar pasiūlyta medžiaga bus paruošta numatytai gamybos eigai.

Užuot iš karto derėjęsis dėl vieneto kainos, importuotojas parengia patikslintą plokštelių grafiką ir prideda reikiamą apdorojimo, dokumentacijos ir pakavimo informaciją.

Tada tiekėjai gali pasiūlyti kainą tuo pačiu pagrindu.

Pirkimo sprendimas pasikeitė iš:

„Kas turi mažiausią S355JR kainą?

į:

„Kuris pasiūlymas suteikia projektui reikalingo plieno, dokumentų ir apdorojimo apimties?

Tai yra daug tvirtesnis pagrindas importo užsakymui.

Kas turėtų būti įtraukta į S355JR plieno plokštės RFQ?

Praktinis RFQ paprastai gali būti parengtas naudojant šią informaciją:

Pirkėjams, kurie kartu tiekia kelis plieno gaminius, „Maigaotuo“ yra platesnis plieno gaminių asortimentą pateikia kontekstą apie turimas plieno kategorijas ir tiekimo apimtį.

Klausimai, kuriuos dažniausiai užduoda importuotojai

Ar S355JR pakanka informacijos citatai?

Ne. Naudojama citata taip pat turėtų apibrėžti reikalaujamą standartą, storį, plotį, ilgį, kiekį, apdorojimo apimtį, dokumentus, pakuotę ir paskirties vietą.

Ar turėčiau prašyti MTC prašydamas kainos pasiūlymo?

Jei projektui reikalingas MTC arba konkretus partijos įrodymas, įtraukite šį reikalavimą į RFQ ir paprašykite tiekėjo patvirtinti, ką galima pateikti už siūlomą medžiagą.

Ar brėžinius reikia siųsti prieš patvirtinant plieno kainą ar po to?

Siųskite juos prieš galutinį pasiūlymą, kai reikia pjauti, lenkti, gręžti, nuožulniuoti ar kitaip paruošti. Apdorojimo detalės gali iš esmės pakeisti kainą ir medžiagų panaudojimą.

Ar iškirpta pagal dydį S355JR plokštė visada brangesnė?

Apdorojimas padidina išlaidas, tačiau tai automatiškai nereiškia, kad bendra projekto kaina yra didesnė. Importuotojai taip pat turėtų atsižvelgti į vietines pjovimo išlaidas, laužą, tvarkymą ir naudingų medžiagų derlių.

Kodėl įpakavimas yra svarbus importuojant karšto valcavimo plieno plokštę?

Dėl skirtingų plokščių matmenų ir apdorotų dalių gali prireikti specialių krovimo, ženklinimo, apsaugos ir pakrovimo priemonių. Aiškios pakavimo instrukcijos gali sumažinti rūšiavimo ir tvarkymo paskirties vietoje problemų.

Ką turėčiau atsiųsti „Maigaotuo“ dėl S355JR užklausos?

Atsiųskite plokštelių tvarkaraštį, reikalingą standartą, kiekį, apdorojimo brėžinius, jei reikia, MTC ir tikrinimo reikalavimus, pakavimo lūkesčius, paskirties vietą ir reikalingus dokumentus.

Prieš palygindami pasiūlymus, paruoškite lėkštės tvarkaraštį

Veiksmingiausias būdas įsigyti S355JR karšto valcavimo plieno plokštę yra aiškiai nurodyti techninius reikalavimus prieš pradedant komercines derybas.

Pradėkite nuo reikiamos klasės ir standarto, tada sukurkite plokščių grafiką, apimantį matmenis ir kiekius. Pridėkite bet kokio reikalaujamo apdorojimo brėžinius, apibrėžkite MTC ir tikrinimo reikalavimus ir nurodykite, kaip medžiaga turi būti pažymėta, supakuota ir pristatyta.

Importuotojai gali peržiūrėti „Maigaotuo“. įmonės profilis dėl platesnio plieno tiekimo ir eksporto paslaugų fono.

Kai plokštės tvarkaraštis ir projekto reikalavimai bus paruošti, išsiųskite juos Susisiekite su Maigaotuo konkrečiam užsakymui patvirtinti S355JR prieinamumą, apdorojimą, dokumentaciją, pakavimą ir eksporto tvarkymą.